Tu te lances ou tu développes tes premières ventes
Tu veux trouver tes clientes, construire une offre rentable et apprendre à vendre avec confiance. Développe ton activité avec une organisation qui tient compte de ta vie personnelle et familiale.
Sophie Marchal
Croissance · structure · liberté
Mentorat business pour femmes entrepreneures et dirigeantes
Développe ton chiffre d’affaires, maîtrise l’art de vendre et construis une entreprise rentable qui te laisse du temps pour vivre.
Mentor business, experte en vente, dirigeante et maman entrepreneure, je t’accompagne de tes premières ventes à la structuration de ton entreprise.
Tu m'as peut-être vue dans :
Ambition · Croissance · Liberté
À chaque étape de ton entreprise
Tu démarres ou tu diriges déjà une entreprise ? Partons de ta réalité pour travailler sur tes prochaines priorités.
Tu diriges déjà ton entreprise et tu veux franchir un cap
Tu veux augmenter tes ventes, améliorer tes marges, structurer ton équipe et déléguer. Retrouve ta place de dirigeante et du temps pour vivre.
J’accompagne les femmes à différentes étapes de leur développement, de leurs premières ventes à la gestion d’une entreprise réalisant jusqu’à 100 000 € de chiffre d’affaires mensuel. Ce repère décrit des profils accompagnés ; il ne constitue pas une promesse de revenus. Un diagnostic permet de vérifier si l’accompagnement correspond à tes besoins.
Entrepreneure, dirigeante et maman : moi, c’est Sophie
Je suis Sophie Marchal, mentor business et experte en vente. Je suis aussi maman entrepreneure. Je connais cette envie de construire une entreprise ambitieuse tout en gardant du temps pour sa famille et pour soi.
Ma conviction : ton entreprise doit être au service de ta vie. Au sein de l’Institut des Dirigeantes, je t’aide à développer tes ventes, améliorer ta rentabilité et structurer ton activité, sans renoncer à ta liberté personnelle et familiale.
Je n'ai pas fait d'école de commerce. Pas de master, pas de MBA, pas de réseau pour m'ouvrir des portes. J'ai tout appris sur le terrain, souvent dans la douleur.
Quand j'ai créé ma première entreprise, je suis passée de 39 à 60 heures de travail par semaine… pour gagner moins. J'étais excellente dans mon métier, mes clientes étaient satisfaites, mais je prenais mes décisions au feeling. J'étais devenue la meilleure ouvrière de ma propre boîte.
J'ai alors compris qu'il me manquait un autre métier : celui de cheffe d'entreprise. Piloter les bons chiffres, créer de vrais bénéfices, vendre, recruter, manager et arrêter d'éteindre des incendies toute la journée.
Je suis partie me former aux États-Unis auprès des meilleurs en marketing, en vente et en gestion. J'ai testé, échoué, corrigé et recommencé jusqu'à construire des entreprises solides.
J'ai d'abord passé plus de dix ans dans la vente en régie média (NRJ, Chérie FM, Nostalgie, Clear Channel), où j'ai signé plus de 5 millions d'euros de chiffre d'affaires. Puis j'ai créé mes propres entreprises : une agence de community management, que j'ai revendue, puis une activité de restructuration de services commerciaux. J'allais vendre moi-même chez mes clients pour trouver ce qui marchait, avant de recruter la bonne personne pour prendre le relais. Ensuite, pendant sept ans, en tant que directrice générale puis COO, j'ai piloté une entreprise qui a dépassé les 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec plus de 40 collaborateurs, jusqu'à mon départ en 2025. Je suis aussi lauréate du Two Comma Club X de ClickFunnels. Certaines erreurs m'ont coûté très cher. J'aurais adoré que quelqu'un m'aide à les éviter plus tôt.
Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris pour que d'autres femmes ne mettent pas dix ans à comprendre ce métier et puissent passer d'entrepreneure coincée à dirigeante libre, rentable et heureuse.
Et si c'était maintenant, ton tour ?
Ce qui fait la différence
1. Une expérience de dirigeante au service de ton business
Ce que je transmets, je l'ai fait avant de l'enseigner. Comment créer une vraie croissance pour son entreprise ? Comment obtenir plus de clients ? Comment récupérer plus de bénéfice pour gagner plus ? Comment obtenir des avis 5 étoiles de ses clients ? Recruter, licencier, arbitrer. Sept ans comme directrice générale puis COO d’une entreprise ayant dépassé 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec plus de 40 collaborateurs.
2. Aller chercher des clients, pas les attendre
Un système d'acquisition facile à mettre en place qui amène des prospects tous les mois, au lieu de dépendre uniquement d'une recommandation qui tombe ou d'un bouche-à-oreille que tu ne contrôles pas. Au lieu de passer des heures à créer du contenu sur les réseaux sociaux qui n'attire pas les bons clients. Au lieu de dépenser des sommes folles en publicités qui ne convertissent pas (ads Facebook, YouTube…).
3. Plus de marge, pas seulement plus de chiffre
Le chiffre d'affaires flatte, la marge paie. On regarde ce que chaque offre rapporte réellement, on reprend tes prix, ta structure de coûts et ton taux de transformation. C'est la croissance la moins chère : elle est déjà dans ta boîte.
4. Grandir dans la bonne direction
Attirer des prospects ne sert à rien si tu ne les signes pas. On reprend ta façon de vendre de bout en bout : la structure de tes rendez-vous, tes réponses aux objections, tes relances, ton taux de transformation. Vendre plus, sans forcer la main à personne et sans brader ton offre pour signer.
5. Un diagnostic, pas une liste de tâches
Cinq piliers, un seul qui bloque à un instant T. On identifie lequel et on y travaille. Tu évites ainsi vingt chantiers dont dix-neuf ne changeront rien à ton chiffre ce trimestre.
6. Comment t'entourer d'une équipe de A players
Des génies dans leur domaine, réellement impliqués dans ton entreprise, qui comprennent tes valeurs et les font vivre. Avec le sens du travail, celui des priorités et l'état d'esprit qu'il faut pour porter ta croissance avec toi, pas seulement des bras en plus.
7. Des outils, pas des concepts
Tableaux de bord KPI, workbook Cost Killer, scripts de vente, process, système complet de recrutement et d'onboarding, supports de travail prêts à l'emploi. Tu ne repars pas avec des notes : tu repars avec des fichiers que tu implémentes dès le lundi matin.
8. Tu n'attends jamais une réponse
Coaching privé 5j/7, Cercle des Dirigeantes privé 7j/7, et 3 lives par semaine accessibles en replay. Une opportunité client qui se présente, une décision lourde à trancher : tu n'es jamais seule au moment de décider.
Le contenu
L'Institut des Dirigeantes,
L'Institut des Dirigeantes,
un accompagnement complet
- 180 jours d'accompagnement structuré, de la première à la dernière semaine
- Un diagnostic complet dès ton intégration, avec un plan d'action personnalisé. On sait par où tu commences avant que tu ouvres le premier module
- Cinq modules : Pilotage & KPI, Marketing, Vente éthique, RH & Management, Organisation & Gestion du temps
- Plus de 70 heures de vidéo, tournées et structurées module par module
- Des ressources téléchargeables à chaque étape : tableaux de bord KPI, workbook Cost Killer, scripts de vente, process, système complet de recrutement et d'onboarding, supports de travail prêts à l'emploi
- L'accès au Cercle des Dirigeantes, privé, 7j/7, pour ne plus décider seule
- L'accès au coaching privé 5j/7, pour poser tes questions au moment où elles se posent
- 3 lives par semaine, accessibles en replay, pour travailler tes cas concrets en direct sans dépendre de ton agenda
Le parcours de nos membres
« Je n'avais pas un problème d'offre. J'avais un problème de croyances sur la vente. »
J'avais déjà un business qui tournait, avec une offre à moins de 1 000 €. Le passage à un mastermind à plus de 10 000 € traînait depuis des mois. Pas par manque d'ambition. Je savais que le produit tenait la route. Mais vendre à ce prix-là, je ne m'en sentais pas capable. J'avais une pile de croyances sur ce qu'était vendre, et elles me bloquaient net.
Sophie m'a d'abord formée à sa méthode de vente éthique. Pas des techniques de pression : une structure, des mots, une façon de mener l'échange qui ne trahit ni ma cliente ni moi.
Trois semaines plus tard, j'avais encaissé plus de 116 000 €. Ce chiffre n'existait pas avant. Il n'existerait pas si je ne m'étais pas formée. Je n'en revenais pas ! Un grand merci Sophie.
Emmanuelle · Immobilier 116 000 € encaissés en 3 semaines
« On recrutait pour grandir. On était juste en train de couler plus vite. »
Avec mon mari, on est passés de prestations de freelance à une grosse agence avec une vraie équipe en peu de temps. On a beaucoup recruté, et vite. Chaque embauche semblait justifiée sur le moment. Mises bout à bout, elles ont alourdi la structure au point que la boîte n'était plus rentable. Je n'avais pas les outils pour voir où ça fuyait.
Sophie nous a aidés à restructurer l'équipe et à remettre chaque poste à niveau. Ce n'était pas confortable, mais c'était précis : on a repris les rôles, les coûts, le pilotage. Elle a l'art d'expliquer les choses de façon tellement simple, elle m'a vraiment épaulée.
En moins de six mois, on est remontés à 27 % de rentabilité. On ne l'avait plus vue depuis des mois. Aujourd'hui je sais où chercher la croissance, et surtout ce qui remplit réellement les comptes.
Sarah · Agence marketing 27 % de rentabilité retrouvée en moins de 6 mois
« J'ai monté ma boîte pour ma fille. Il fallait encore que j'apprenne à la diriger. »
J'étais salariée dans l'édition. J'ai tout quitté pour créer un organisme de formation à la communication alternative et améliorée, parce que ma fille est concernée et que l'accompagnement autour de ces situations est très en dessous de ce qu'il devrait être.
J'avais le sujet, l'énergie, la légitimité. Ce que je n'avais pas, c'était le métier de cheffe d'entreprise. Avec Sophie, on a commencé par mes chiffres, pour comprendre lesquels comptent vraiment et ce qu'ils me disent avant chaque décision. Puis on a mis en place un système d'acquisition, pour arrêter de dépendre du bouche-à-oreille. Puis mon organisation, parce que je courais après mes journées.
Aujourd'hui je pilote au lieu de subir. Et ça change tout, pour ma boîte comme pour la mission que je porte.
Sandrine · Organisme de formation en CAA De salariée à dirigeante d'un organisme de formation
« Vingt ans de métier. Et deux mois de trésorerie devant moi. »
J'ai ouvert mon magasin il y a vingt ans. Je pensais connaître le métier. En réalité, j'avais perdu le fil.
Des problèmes personnels ont pris toute la place. J'ai lâché la boîte quelques mois sans mesurer ce que cela coûtait. Quand mon bras droit est parti en emmenant une grande partie de la clientèle, je me suis retrouvée avec deux mois de trésorerie devant moi. À cinquante ans passés, avec deux décennies derrière soi, c'est une chose difficile à s'avouer.
Avec Sophie, on a tout repris. Les coûts d'abord, ligne par ligne, sans sentiment. Puis un système pour aller chercher des clients au lieu d'attendre qu'ils poussent la porte. Puis les méthodes de vente d'aujourd'hui, que je n'avais jamais apprises. Et enfin mon temps, parce que je passais mes journées sur ce qui ne rapportait rien.
Elle ne m'a jamais fait la leçon sur ce qui s'était passé. Elle a regardé mes chiffres et on a travaillé. Elle le sait, car je le lui ai déjà dit, mais Sophie a sauvé ma boîte et m'a boostée comme jamais ! Pour les entrepreneures et les dirigeantes perdues, n'hésitez pas une seconde : elle va transformer votre entreprise !
Laurence · Régie publicitaire · 20 ans d'activité De deux mois de trésorerie à une entreprise reconstruite
« On peut devenir la meilleure ouvrière de sa propre boîte. Moi, j'en étais devenue l'esclave. »
J'étais éditrice salariée. Je suis partie monter ma maison d'édition, avec une formation en poche pour le lancement. Elle a bien fait son travail : j'ai su créer la structure, sortir mes premiers titres et trouver mes diffuseurs. Sauf qu'après, il n'y avait plus rien. Personne pour la suite, et la descente aux enfers a commencé.
La suite est arrivée quand même. Les premiers livres ont marché. J'ai pris une assistante d'édition, puis une chargée de communication, puis un cadreur-monteur… Une maison qui grossissait, et un métier que je n'avais jamais appris : celui de CEO.
Je savais reconnaître un bon manuscrit à la troisième page. Je ne savais pas ce que me coûtait réellement un tirage. Je passais mes journées à répondre à mon équipe, à repasser derrière chacune, à arbitrer des choses que j'aurais dû déléguer. Et je relisais mes textes le soir, quand tout le monde était parti. Je gagnais moins qu'à l'époque où j'étais seule, et je travaillais deux fois plus.
Sophie dit qu'on peut devenir la meilleure ouvrière de sa propre boîte. Moi, j'en étais devenue l'esclave et je commençais à regretter d'avoir créé mon entreprise.
Avec elle, on a posé à plat TOUT, absolument TOUT.
Aujourd'hui, je gagne enfin ma vie, je travaille 35 heures par semaine, mon entreprise est rentable et mes clients sont satisfaits. Je sais où je vais et comment y arriver. Et pour la première fois depuis trois ans, je relis des manuscrits en journée… Bref, merci Sophie. Je ne sais pas quoi dire d'autre. Mille mercis.
Audrey · Fondatrice d'une maison d'édition Une entreprise rentable · 35 heures par semaine
« Mon agenda était plein. Mon plafond aussi. »
Neuf ans d'exercice, un cabinet qui ne désemplit pas. Quand on me demandait comment ça allait, je répondais « très bien, je suis débordée », avec une forme de fierté.
La vérité : le même chiffre depuis trois ans, et plus une heure à donner. Ni à mes patientes, ni à mes enfants, ni à moi. Je n'avais aucune raison de me plaindre, alors je ne me plaignais pas. Il y a eu des dimanches soirs où j'ai pensé à tout arrêter.
Sophie m'a montré ce que je ne voyais pas. Ce n'était pas du tout là que je cherchais.
Et j'ai pleuré en réalisant depuis combien de temps je faisais ça toute seule.
25 % de bénéfice net en plus, sans une consultation de plus. Je récupère mes mercredis après-midi. Et on peut dire que je comprends enfin mon entreprise !
Sonia · Profession libérale · 9 ans d'activité +25 % de bénéfice net · Mercredis après-midi récupérés
Tu es devenue la meilleure ouvrière de ta propre boîte
Tu fais les journées les plus longues. Tu portes les décisions que personne d'autre ne peut prendre. Et le soir, tu regardes tes chiffres sans savoir s'ils sont bons.
Ce n'est pas un problème de courage. Le courage, tu en as revendu à tout le monde. C'est un métier que personne ne t'a appris. Et ce métier s'apprend.
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Le podcast où les dirigeantes racontent enfin ce qui se passe vraiment
Pas de réussite lissée ni de discours parfait. Dans Business sans filtre, je te parle de l'envers du décor : les décisions difficiles, les erreurs, les doutes, les déclics et les stratégies qui font réellement grandir une entreprise.
Je partage mes propres coulisses et je donne la parole à des femmes qui sont parties de zéro et ont construit quelque chose d'incroyable. Elles racontent pourquoi elles l'ont fait, ce qu'elles ont traversé et comment elles ont réussi.
Des conversations humaines, du rire et un maximum de valeur à appliquer dans ton business.
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Des mails écrits par moi, avec amour
Chaque mail est écrit personnellement à partir de mes apprentissages, de mes erreurs et des leçons que j'ai tirées de mes entreprises. Je te raconte les coulisses, mes anecdotes, mes réussites comme mes ratés, avec du fun, des délires et surtout des conseils que tu peux réellement appliquer dans ta boîte.
Je partage aussi les success stories de femmes parties de zéro qui ont accompli des choses incroyables : pourquoi elles ont voulu réussir, les décisions qu'elles ont prises et comment elles y sont arrivées.
Rejoindre la newsletterTes questions
Le mentorat business avec Sophie Marchal
Qui est Sophie Marchal ?
Sophie Marchal est mentor business, experte en vente, entrepreneure, dirigeante et maman. Elle accompagne les femmes entrepreneures et dirigeantes au sein de l’Institut des Dirigeantes pour développer leurs ventes, améliorer leur rentabilité et structurer leur entreprise.
À qui s’adresse le mentorat business ?
Il s’adresse aux femmes qui démarrent leur activité comme aux entrepreneures qui dirigent déjà une entreprise et souhaitent franchir un cap. Un diagnostic permet d’identifier leurs priorités et de vérifier l’adéquation de l’accompagnement.
Faut-il déjà réaliser du chiffre d’affaires ?
L’accompagnement s’adresse aussi aux femmes qui se lancent, sans seuil minimum de 2 000 € de chiffre d’affaires mensuel. L’adéquation dépend de ton projet, de tes besoins et de l’accompagnement proposé.
Est-ce réservé aux mamans entrepreneures ?
Non. Le mentorat s’adresse aux femmes entrepreneures et dirigeantes, qu’elles soient mamans ou non. La vie familiale et personnelle fait partie des priorités prises en compte dans l’organisation de l’activité.
Quels sujets travaille-t-on ensemble ?
La vente, l’acquisition de clientes, le pilotage financier, la rentabilité, le recrutement, le management et l’organisation. Les priorités sont définies à partir de la situation de ton entreprise.
Comment découvrir l’approche de Sophie Marchal ?
La masterclass offerte te permet de découvrir son approche. Tu peux ensuite réserver un échange pour faire le point sur ta situation et vérifier si l’Institut des Dirigeantes correspond à tes besoins.